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    景區運營及盈利模式探討

    來源:本站 發布時間:2020-06-30 13:07:59 瀏覽量:

       景區管理公司的定位和職能。為保證景區業務的相關能力建設,整合景區資源,提升整體品牌和效益,銘智旅游策劃認為需要組織架構進行匹配,建立景區專業公司具有其必要性。定位:運營協調中心、品牌整合中心、戰略規劃中心、人才培養中心。

       職能:(1)明確景區業務的發展方向與發展重點,建立景區業務的盈利模式,挖掘盈利能力。(2)協調景區內的品牌建設,對景區業務整體的品牌進行設計與推廣,提升品牌的知名度和影響力。(3)集中進行項目可行性分析,建立相關流程制度。(4)培養景區人才,建立自己的景區管理團隊,確保日常經營和輸出管理的人才數量。

       統一品牌,集中產品作戰。將景區及相應產品的品牌進行統籌規劃,統一規則,從長期及整體的戰略的眼光來看品牌營銷。通過合理的品牌定位、品牌營銷與品牌傳播,在游客數量大幅增長的基礎上,在游客中建立品牌知名度與美譽度,以鼓勵游客積極宣傳景區,產生品牌效應。這需要對品牌所蘊含的產品、價值、文化及管理進行相應的定位,并將其貫穿整個運營流程,轉化為可以傳播的信息及口號,確定品牌要素及傳播渠道,并注意后續機制對品牌營銷的監督與追蹤效果。

       分析客戶類型建立相應的營銷渠道。1、分析客戶:通過對目標客戶類型、年齡、收入、地域等條件的分析,總結出客戶的消費能力、逗留時間等,結合不同類型的自助游游客、旅行團游客及機構客戶來定位景區產品的類型及特點,并進行相應的市場推廣。

       2、構建渠道:通過構建景區的營銷渠道,分別針對不同類型客戶,贏得大量的客源。對于機構大客戶直銷,可建立相應體系,拓展客戶關系,承接大型跨國企業、上市公司和行業領先公司的會議、度假、展覽、商品發布活動等;對于旅行團游客,則可積極拓展全國范圍內的各大旅行社的合作,并運用旅行社板塊內部資源,這一般會在項目投入運營的初期為景區貢獻客源;對于自助游游客,可通過品牌推廣進行接觸,在項目運營的初期進行一定的廣告營銷,并通過網絡、便捷的售票方式使自助游游客更容易來到景區。

       3、營銷工具:在構建出景區的營銷渠道后,在眾多的營銷工具如廣告、贊助、市場調研、網絡、促銷、印刷品、公共關系、媒體等中進行篩選,以選擇最適合的工具與內容。



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